中国家具製造の虎の巻

家族主義は嫌い、でも、、、

私は工場内に住み込みで仕事をしていますので、食事は3食を皆と一緒なんですが、工場長ご夫妻が、私の健康にとても気を使ってくださって、毎夕食時に差し入れを持って来てくれるのですよ。
それがニンニクスープ！！
1人前のスープカップの中に、ニンニクが手の平いっぱい！
『こんなに毎晩食べて、大丈夫なのかな？』と思いますが、確かに夜は寝ていても寒くないですね。

スープを持って来てくれるたびに、『健康管理は、しっかりしてくださいね！』と声をかけてくれるんですよ。
日本にいる家族からも、同じようなことはよく言われます。
毎日毎日頑張れるのは、こうした援護があるからなんですね。
中国の人たちは本当に温かいですよ。
家族みたいな付き合いなんです。

でも私はビジネスに家族主義は嫌いですので、たとえ家族であっても、家族の様な付き合いでも、仕事は仕事です。
こんな優しい工場長にも、3か月に1度ぐらいは、私は雷を落としているんですよ。
私が雷を落とすと、その後半日は不機嫌そうな顔をしていますが、翌日は“ケロッ！”とした顔で、何事もなかったかのように仕事をしています。
そこが一番大切なんですよね。

今は夜8時です。
私は事務所で、まだ3時間は仕事が残っていますが、でも心も体も、とってもポッカポッカです！

皆さんはどう思いますか？

ある中国の工場社長さんの話をします。
とてもいい話ですから、最後まで読んでくださいね。

彼は上海市内に、6人ぐらいのガラス工場を持っている社長さんです。
工場は小さく、とても古い建物で、どう見ても輸出向けの工場には見えませんが、知る人ぞ知るガラス工場なんです。
今社長がトラックを運転して、鏡を20枚ぐらい納品して帰って行きました。
往復5時間もかかるのですよ！

彼の工場は特殊なガラス加工はできませんが、頭の中が優秀な職人なんです。
ですので、世界中から難しいガラスの仕事がやって来るようになりました。
直接特殊加工をするガラス工場へ頼めば良いのですが、彼に依頼して、彼を通して買った方が、より良い商品が、しかも安く、安全に手に入るのです。
何故彼を通した方が安いかって？？
直接工場から仕入れると、工場側も我々お客の実態を知りませんので、安全圏内の見積もりをしてきます。
しかし彼はその真の価格を知っていますので、工場も彼には真面目な価格を出してきます。
それに対して10%乗せて我々に見積もりしてくるので、工場直接よりも、彼を通した方が安くなるわけです。
何より安全がいいですね。

そんな彼を見て、人はこう言います。
『何で工場なんかやっているの？商社でも十分儲かるし、その方が安定するのではないの？』とね。

しかし彼は、古くて今にも壊れそうなトラックを運転して、往復5時間もかかる私の工場へ20枚の鏡、仕入れ金額900元ぐらいの商品を届けに来ます。
服装も10年ぐらい着こんだかのような作業着でね。
握手した手は、冷たい水でガラスを磨いているからか、木の肌のようにザラザラです。
しかし彼のこの業界での信用は大きく、そしてかなりの収入は、工場作業以外の部分であるはずです。
相当なお金持ちですよ。

もう1年半ぐらい前に、彼に聞いたことがあります。
『どうして、毎月、溢れんばかりの収入があるのに、あの小さな工場で、朝から晩までガラスを磨いているのですか？それに、運転手も雇わず、自分で配達までして』

彼は私の目を見ながら、とっても素敵な笑顔でこう答えました。
『私はガラス屋です。会社が儲かって、ドンドン良くなって行っても、私は変わりませんよ。ガラス屋ですからね。』

日本にいる時に、バブル崩壊後、リストラされた友人の言葉を時々思い出します。
『俺は入社してから、何も変わっていない。毎日一生懸命やって来た。変わったのは会社の方だよ。』

このガラス工場の社長も、私にとって、生涯の良き仲間の一人です！！

毎日大残業です

このところ毎日大残業なんですよ。年末の追い込みですね。
朝7時半から夜11時まで、頑張っていますよ！

カメラを向けたから力を入れているのではなく、全く手を抜かずにやっています。
何故って？
それは自分のためになることが分かっているからなんですよ。
いい工場でしょ！

ハワイの結婚式場のレセプションカウンターの塗装仕上げ前の色の調整風景です。

この様に細かな木の斑をちゃんと調整してから、本格的な塗装に入ります。この部分はかなりのベテラン工でないと任せられないのですよ。ここで評価が決まりますので、職人も一生懸命ですね。
このカウンターの越壁、どうですか！かなり重厚感あっていいでしょ！この様な手作り家具が私の工場の特色なんです。

椅子の後ろに彫刻をして、文字の部分を白木に、その他をダークブラウンに着色して、こんな面白い椅子を作りました。

この様に中国の技術を用いた仕事は、日本と中国の価格の差を生かせますので、日本で利益が出る仕事になると思います。
いかがでしょうか。これ手で掘ったのですよ。

直ぐ壊れる中国の機械！

１週間ぐらい前に、新しい機械を買い、順調に仕事が進んでいることを書きましたが、何と今朝壊れました！
ある回路だけ電気が通わなくなったのです。

普通ならメーカーを呼びますよね。
しかしメーカーは日曜日と言うことで、連絡と取れません。

まず近所の機械修理屋さんを呼んでみましたが、直りません。
『これは電気回路の故障だから、電気屋さんを呼んだら？』

なるほど？？？？？

そして近所の電気屋さんが・・・・・・・
『うちは家電だから、機械屋さんを呼んだら・・・・・？』

そんなこと分かっているよ！と言った感じです。
しかしここで電気屋さんを返したら、もう後がありません！
そこで彼に、
『専門でないことは知っていますよ。でも電機のことは良く分かるでしょ。もしこの機械の問題が理解できて、さらに直すことができたら、この地区の工業団地の修理だけでもかなりあるから、あなたにとって仕事が増やせるチャンスだと思いますよ！頑張ってやってみたらどうですか。もちろんお金は払いますけど、あなたにとっても勉強する良いチャンスだと思うのですがね？？』

予定通り、この言葉に引っかかって来ましたよ。
そして一生懸命修理をし始めました。

誰でも、その先に自分のチャンスが見えてくると頑張れるものだし、思わぬ力も発揮できるものですからね！！
お互い上手に使い合うことが、田舎では大切なんですよ。

中国ビジネスは簡単です

私は上海市内に、ARK+（アーク・プラス）という、建築用建材総合企画製造管理というのが良いか分からないのですが、要するに、建築用の建材を、お客様の企画や理想に合わせて企画提案し、さらに製造管理を引き受け、そして輸出する業務会社を行っています。
例えば飲食店１店舗の図面を頂ければ、中国で製造可能な物を全てご提案していくというものです。
普通のお客様の思考は、中国で製造を任せられるものを自分の想像の範囲内で決めてしまい、内装に１０００万円かかる物があるとすれば、一番どうでもいい置き家具の簡単な物を、日本で買うと３００万円のところを中国で仕入れて２００万円にしようなんて言う程度の考えです。
それでは一番お金がかかる残りの７００万円が手つかずですね。
そこで私たちは、日本でしか考えていなかった残りの部分を、お客様と一緒に企画段階から入って行こうと考えて、この様な組織を作ったのです。
その成果あって、例えば残りの７００万円を３５０万円に節約したお客様もいますし、私が好きなタイプは、その７００万円をすべて使い、日本ではとてもできない素晴らしい内装工事をやってしまうお客様が増えてきたことですね。
つまり２倍の素敵な工事ができると言う事なんですよ。
そう言うお客様は、この不景気と言われている時代に、ドンドン仕事が伸びていますよね。
中国をどう使うか。
コストを下げることに目を向けている人は伸びていないと思います。
コストが安いのは当たり前で、それに甘えて経費を使い過ぎている会社が多いのが気になります。
そうではなくて、日本と同じコストを中国に掛けて、より良いサービスをお客様に提供する方が、最終的には良い方向へ行くのではないでしょうか。
そんな訳で、ARK+も絶好調で、スタッフが足りないほど仕事が入って来ています。
そして昨日からコンテナ出荷の検品で、スタッフ全員が泊まり込みで工場に来て仕事をしています。
朝８時ですが、もう出荷の段取りも終わり、最後の確認をしているところです。
今の時代に何が必要か？
我々日本人は、中国よりも数１０年先を歩んでいるのですから、そのポイントを知っているはずですね。
利口に時代の先を走ること！
これは日本人がこの国で出来る特権だと思います。
この中国で成功している方々のお話を、私はいっぱい聞きたいですね。

手彫り彫刻のご紹介

最近中国の価格メリットがある商品の問い合わせがとても多いですね。
これから何回かに分けて、お客様にお勧めの建材関連を御提案して行きます。
まずは彫刻！

これはお客様方いただいた写真１枚で作った商品です。データーなんて必要ないのですよ。参考写真や、簡単なスケッチがあれば、こちらはプロの集団ですから、やっちゃいますよ！
壁の装飾、柱周り、周り縁から巾木まで、そしてこの様なオブジェもね。昨日なんかレストランの壁が寂しいと言うことから、直径４０mm彫刻の飾りを５００個も注文を受けましたよ。それを壁一面に張るそうです。
使い道は沢山ありますね。日本で作ると価格が高いものを、中国で作って、日本で差別化の仕事をしてみてはいかがでしょうか。それをお手伝いするのが、私たちの仕事なんです。

ところで私は上海エクスプロアにもブログを書いています。今人気ランキング上海で１位なんですよ。
その中の自叙伝シリ－ズ５３に、ある問題を載せました。まだ正解者がいませんので、是非読んでみてチャレンジしてみてください！！http://blog.explore.ne.jp/suzuki/

人工大理石の紹介

洗面台やキッチンの天板に使う人工大理石です。
日本ではコーリアンと言う名前で、よくご存じかと思います。

コーリアンとは、デュポン社が販売している物ですが、中国では沢山のメーカーがあり、もちろんコーリアンのコピー商品もあります。
この写真のサンプルは、地方の小さなメーカーのサンプルですが、社員数５人ぐらいのメーカーでも、こんな立派なサンプルを配っているのですよ。
何でも作っちゃう中国工場！凄いでしょ。
人工大理石を使う仕事も、お任せください！

本革の紹介

ソファーの本皮製の注文が増えていますので、皮について説明しますね。
中国で特注の皮ソファーを注文されたことはございますでしょうか。
中国の常識として、皮の小ロット発注は難しく、買う度に色が違うと思っていらっしゃると思います。
確かに２年ぐらい前までそうでした。
ところがある巨大メーカーが動き出し、今では１枚でも買うことができるようになったのですよ。
とても便利なため、仕事も増えてきたのでしょうね。

まだまだ沢山あるのですよ。
これらがいつでも何枚でも購入できるようになったのですから、これは便利です！
皆さんも是非仕事に使ってみてください。

ＰＶＣ張の家具

今日はＰＶＣ張りの商品について説明します。
日本ではダイノックシーとと呼ばれるものに近いのですが、そこまでは品質も良くありませんが、結構使えます。
用途は、オフィス家具の天板、カウンター天板、Ｒ加工した家具扉などが考えられます。
ある程度複雑な形状まで対応できますので、面白い商品ができると思います。
弊社の場合には、ロットも関係ございませんので。

この写真は、扉の小口をＲ加工して、そこへ張ったものです。

この写真は、内Ｒと外Ｒと、さらにラインを入れたり曲線にも同時に対応できるというサンプル商品です。
見事でしょ！
こんな仕事も日々やっているのですよ。
そしてこの写真はその張り地のサンプル帳です。
これだけあれば、ほとんどの仕事はこなせます。

PVC

豊富なメラミン板

今日はメラミン化粧板について書いてみます。
日本ではアイカ工業のメラミン板を筆頭に、すぐれたメラミン化粧板メーカーが沢山ありますが、中国も負けないほどのブランドがあります。
この写真はその内の1つのメーカーのサンプル写真です。

一つのメーカーだけでもこれだけあるのですから、心配なく中国に発注できますね。
ただ気をつけなければならないのが品質です。
価格が7分の1ぐらいの安いものもあります。
これらは見た感じは分かりませんが、半年もすると色が落ちてきます。
それで中国には安い家具メーカーもあるし、高い家具メーカーもあるのですよ。
安さでごまかされないように気を付けなければなりませんね。
何しろ7分の1の価格ですからね。
そんな中で、日本のメーカーのアイカも中国に来て頑張っています。
これが中国版アイカ工業のカタログの表紙です。

アイカは努力の結果、今では中国では高いメーカーではなくなり、品質の良いメーカーの一つとして、結構人気が出始めています。
これで心配なく、メラミン板仕様の家具も中国へ発注できますね。

中国の突き板を紹介

こちらに来られるお客様の多くが、どの様な材料があるのか不安で来社されます。
これから何回かに分けて、材料をご紹介し知ます。

この写真の突き板は、少し変わった特殊な物を集めてみました。こんなものまで沢山あるのですよ。
そして日本にあるような一般的な突き板は、勿論全て揃っています。
それとこの１年ですが、私の所の塗装技術がとても認められ、多方面から絶賛されたりしています。
着き板家具も是非ＡＲＫへご発注を！

可愛いソファーの制作風景です。
この写真は、座の部分は完成し、背の部分をこれから絞って行くところです。

椅子もあるのですよ。
色違いで、こんなお洒落なデザインです。

これも作業中の風景で、座の所が１列できてきましたね。
これから背も後ろも仕上げていったら、どんなに可愛いでしょうね。
私の工場は、皆様の夢を実現していきます。

塗装に集中する職人の姿

日本のある会社の社員寮の家具の塗装をしているところです。

日本の婚礼箪笥の様な仕上げをする仕事なんですよ。数は全部で９８台です。
色合わせが大切ですので、職人さんたちの目は、真剣そのものですね。
真剣になると、自然に背筋もピンとしてくるものですね。
この写真は、塗装を待っている机です。

今日の夕方から着色が始まります。
今日も残業になりますね。

工場内の検品質の天井が落ちてしまいました。
プラスチック製の様な、安い天井材を買ったためのようです。
夏の間の気温の上昇で、この天井材のサイズが伸びてしまい、そして昨夜少し冷えてきたためか、その材料が少しばかり縮んだために、どこかが一か所溝から外れ、次々に落ち始めたようです。

こんなこともあるのですね。
街を歩いていると、とても綺麗な上海ですが、よく見ると、いろいろ作りに問題があるようです。
街中で、こんなことが起きたら大変ですね。

ラタン家具も作れますよ！

国慶節休みも終わり、今日から仕事がスタートです！
今日は最近始めた仕事を紹介します。それはラタン家具です。
最近とくに木製家具と一緒に、籐製品の注文も多くなってきましたので、思い切って始めちゃいました。

この素材は、よく水草と言われているもので、日本でも人気が出てきたようですね。
価格は、インドネシア産には負けますが、品質と小ロット特注生産と、何よりも納期厳守の特徴を生かして、これから新商品として幅広く対応していきます。
ご計画がある方は、是非一度お問い合わせください。
その他、籐も麻もビニールラタンも、全て対応しています。

こんな建材使えますか？

これはチョコレートではありませんよ。ＭＤＦを彫刻して作った坂なのです。それに真っ黒の鏡面塗装をして、これから部屋のパーテーｼｮンを作ります。

凄い迫力でしょ！
この様な物を日本で制作したら大変ですよね。彫刻の費用、塗装の費用を考えたら、1平米いくらになるでしょうか？
中国では、この様な特殊な物が安く製作できますので、今の時代は安い物を中国で作るなんて言う考えはやめて、良い物や日本ではできない物を、この中国で作ることを考えた方が、日本での営業において、差別化を通り越した独自化路線を打ちたてられることと思います。
実際にそれを行っている会社は、仕事がないと言われている日本でも、ガンガン仕事を取って、私の所に来てくれていますよ。
勝ち組には、勝ち組の決断と実行と言う裏付けがちゃんとあるのですね。
ご連絡お待ちしています！

私は他にもブログを書いています
中国起業の虎の巻！
上海人気ブログ２位キープ
http://blog.explore.ne.jp/suzuki/
読んでみてください！

お洒落なテーブル

レストラン向けに製作したお洒落なデザインのテーブルです。
脚が細くて強度を出すのが大変なデザインでしたが、お客様と相談しながら、何とかいいものを作ることができました。

この他丸でシンプルなものも作りました。

このテーブルのベースも木製なんですよ。重みを持たせるために、このベースの中には鉄板も入れています。
お客様の図面だけで製作するのではなく、その用途を相談しながら、ベストの状態に仕上げていくのも、我々の仕事なんです。
どうですか？
この様な仕事は、通訳ではできないでしょ！
中国での家具製作に不安を持っていらっしゃる方は、是非一度弊社にお越しください。
対応しちゃいますよ！！